经验之谈：我们给正在寻找常州APP定制公司的建议

　　在过去五年里我们接触过上百家寻找APP开发伙伴的常州企业，亲眼见证了太多因为选错技术团队而导致的悲剧。有人花了三十万只得到一个永远闪退的残次品，有人被开发公司拖了八个月后对方直接失联，还有人因为合同里没有写清楚交付标准而被对方反诉违约。这些教训背后有一些共通的规律值得分享。以下建议不是理论推导，而是用真金白银换来的实践经验。

　　第一个建议是不要迷信大公司。很多企业主觉得找大公司有保障，结果发现大公司给你分配的项目经理同时管着十几个项目，一周能跟你开一次会就算烧高香了。而且大公司的商务流程极其冗长，改一个按钮的文字要走审批流程三天。反而是那些十到二十人的中型团队，创始人通常还在一线写代码或者画原型，决策链条短，响应速度快。判断团队靠谱与否的核心指标不是公司规模，而是负责你项目的那个技术负责人是否在合同里写明每周至少保证多少小时的直接沟通时间。第二个建议是在签约前做一个“迷你项目”。你可以主动提出付费请对方先做一个最小可行性版本，比如只有登录和首页展示两个功能，预算是五千块钱。这个迷你项目不是为了做出什么东西，而是用来考察对方的交付质量、沟通态度和问题响应速度。如果连这种小项目都拖拖拉拉、bug满天飞，大项目就更不用指望了。很多企业主舍不得花这五千块钱的“试错成本”，结果后面亏了三十万。

　　第三个建议极其重要但极少有人做到：要求对方的核心技术人员参加需求讨论会并且全程录音。很多开发公司派销售来谈需求，销售满口答应，结果回去传达给程序员时信息已经失真了。你需要让写代码的那个人亲耳听到你的需求，并且在录音里明确记录下“某某功能在某个日期前完成”。这不是不信任对方，而是为了防止日后扯皮时有据可查。第四个建议是关于付款节奏的：宁可把总价提高10%，也要把尾款比例压到20%以上。最安全的付款方案是签约付20%，原型确认付20%，开发完成付20%，测试通过付20%，上线稳定运行一个月后付最后的20%。如果对方不同意这个方案，你可以折中为上线付30%、稳定运行一个月付10%。尾款是你手里唯一有分量的筹码，轻易不要放弃。

　　最后一个建议可能听起来有点反常识：不要找报价最低的，也不要找报价最高的，找报价排在第二或第三低的。最低的那家要么准备用模板糊弄你，要么做着做着就会找各种理由加钱；最高的那家往往是把你的项目当成“杀猪盘”，报价里含了百分之六七十的利润。而第二第三低的团队，报价刚好覆盖合理的开发成本加上适当的利润，他们需要靠口碑活下去，反而会把你的项目当成作品来做。另外记得在合同里写上一条“项目延期违约金”，每天按合同总额的千分之三计算。这条款不是为了真的去索赔，而是告诉对方：你对工期是认真的。有了这条款，项目经理会把你这个项目的优先级排在那些没有延期惩罚的客户前面。人性如此，别挑战它，善用它。