常州创业者的福音：低成本验证商业模式的小程序开发方案

　　创业最难的是什么？不是没有想法，而是不敢试错。花几十万做个APP，万一没人用怎么办？不做，又怕错过机会。这个两难困境，现在有了解决方案——用小程序低成本验证商业模式，成了常州创业者的新选择。

　　为什么小程序适合验证商业模式？核心就两个字：快和省。开发一个小程序，快的两三周，慢的一两个月，费用是APP的几分之一甚至十分之一。更重要的是，小程序在微信里，天然有流量，不用辛辛苦苦让用户去下载。您的想法对不对，上线跑一个月就知道，错了损失不大，对了可以继续投入。

　　第一步：砍到只剩“核心功能”。

　　验证商业模式，不需要大而全。您只需要把最核心的那个功能做出来。比如您想做本地家政平台，第一版只需要：阿姨列表、预约、支付。什么评价体系、阿姨等级、优惠券，统统先不做。上线后看有没有人预约，如果有人预约，说明需求存在；如果没人理，说明模式可能有问题，换个方向再试。

　　第二步：找一批“种子用户”先跑起来。

　　不用去大街上拉人，先找身边的朋友、亲戚、老客户用。给他们一点小奖励，比如“前100名预约打五折”，让他们帮您测。这一批人用起来，您能发现很多问题：预约流程顺不顺、支付方不方便、阿姨接不接单。这些问题在种子用户阶段解决，比全面上线后再解决成本低得多。

　　第三步：看数据，别凭感觉。

　　上线一个月，后台数据会告诉您真相：访问量多少、转化率多少、复购率多少。如果数据漂亮，恭喜您，商业模式跑通了，可以加大投入做APP或者升级小程序。如果数据惨淡，也别灰心，分析原因——是功能不好用，还是需求不存在？调整一下再试一次。创业本来就是试错的过程，用小数据验证，比用大资金赌博聪明得多。

　　常州已经有不少创业者用这种方式跑出来了。有个做社区团购的，一开始只是个小程序，在几个小区试了三个月，数据不错才融资扩张。现在已经是常州小有名气的本地团购平台了。他说：“如果没有小程序试错，我可能直接租仓库、雇采购，亏得裤衩都不剩。”

　　低成本验证，不是将就，是智慧。用小成本试出大机会，这才是创业者的正确姿势。