一．我们是款怎么样的软件
      一款主打走心交友的陌生人社交app，核心玩法是双方照片会随聊天时长的增多慢慢清晰，目标用户是16-24岁，单身，有恋爱交友需求的年轻用户群体。
      二、尝试过哪些推广方式
      1.消息流广告：微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条、新浪扶翼等信息流广告。优势是可以定向，用户质量较高，劣势是成本相对较高，素材好的情况下，单个用户的激活成本五六块，素材一般的情况下，单个用户的激活成本要七八块甚至十几块。
      2.软文推广：豆瓣、知乎、贴吧等内容平台。优势是成本低，用户质量较高，用于产品刚上线积累种子用户很不错，劣势是花费的精力比较大，，很难大规模复制。
      3.cpd广告：百度、应用宝、华为等应用市场。优势是成本低，劣势是很多用户都是不知情的情况下安装的，用户质量非常差。
      4.校园推广：尝试过寻人启事事件营销、聊天记录异类单页、跨校交友活动等等，优势是用户群体比较集中，容易产生网络效应，劣势是非常受限于学校的政策以及兼职人员的执行能力，成本波动范围很大，成本相对也较高，即使宣传单页的下载转化率达到2.5%的情况下，一个有效注册用户的成本也要五六块。
      5.病毒h5：尝试过性格标签、匿名表白、520红包等h5，优势是成本低、一旦火了会获得巨大的品牌曝光，劣势是难度大，对创意的要求非常高，同时非常受限于平台政策，很难持续成功，像性格标签h5，虽然一夜刷屏、上千万人参与、过亿曝光，但微信说封就给你封掉，带来的效果只是一时的。
      6.自媒体大号：尝试过微博九宫图（9家联合推广）、空间九宫图、空间单推等形式，优势是通过kol推荐的形式下载转化比较高，劣势是受号码质量影响比较大，好的号码跟差的号码效果相差n倍。
      三、为什么选择空间大号长期推广
      1、用户群体很匹配，空间以16-22岁的学生群体为主，女生偏多（男女比例大概在4:6），有空闲时间，喜欢尝试新鲜事物，对社交的需求比较大；
      2、效果比较稳定，一个大号的价格就一两百，不像微博大v动辄几千块，加上空间大号的数据更真实，不像微博和微信大号那样会去刷浏览点赞什么的，这样就更容易去评判一个大号的质量，试错的成本就会低很多；
      3、商业化程度低，相对微博微信等平台，cpm成本低很多，加上空间广告比较少，转化也更好，刚开始推广时单个用户成本还不到1块；
      4、大号粉丝更新频率高，大概一两个月粉丝就会更换一波，号码重复投放的影响比较小，正是这个原因，产品才能在空间推广两年多了，单个用户成本还不到3块。
      四、如何持续优化推广效果
      1、选择适合的号码
     判定一个号码投放效果好坏的标准有3个：说说的更新频率、浏览点赞比、跟产品的契合度。
      比如上图两个大号，第一个号码一两天更新一次，而第二个号码两三个小时就更新一次。第二个号码的粉丝活跃度肯定比第一个号码高。这从他们的浏览点赞比也能看得出，第一个号码1w阅读不到100个赞，而第二个号1w阅读有1000个赞。所以投放性价比肯定也会比第一个更高。
      比如说林歌这个大号，发布的内容风格很统一，几乎都是情感型内容，说说更新频率也很高，粉丝互动性又强，就非常适合社交类产品进行投放。
      再看阿夏这个号码，它发布的内容风格就比较杂，更新频率也一般，同样的浏览只有林歌点赞量的一半，粉丝互动性差一些，这种号码投放时优先级就会低一些。
      2、摸索最佳素材形式
      我尝试过很多种素材，最初尝试过使用appstore截图和产品截图的方式，文案使用比较硬的内容，效果不是很好。此后，我对文案进行了多次调整，效果变化不大。
     后来考虑到我们是社交软件，就想着试下聊天记录的方式，通过九宫图来展现我们软件中“走心”聊天的特点，效果相较之前好了很多，经过多次的文案修改及图片颜色调整，素材稳定到成本两三块，但与我们理想的目标还是有些差距。
      后来又尝试过聊天记录长图的形式，但由于聊天记录长图对内容要求很高，内容要一直很好玩，用户才会看下去，效果并不理想。后来又想到是否可以把聊天记录做成gif图的形式试试，我们就根据产品的玩法想了个挺有趣的段子，试了以后，效果非常好，激活成本不到1块，至此，才终于摸索到效果比较好的素材形式。
      3．控制好推广节奏
      为了降低重复投放带来的效果下降的影响，在安排号码时，我会严格控制一个号码被再次投放的时间间隔，确保一个号码在半个月内不会被再次投放。至于为什么是半个月，这是我们通过长期测试得出来的结论，我们发现质量比较好的号码每天下午都会互推补粉，这些号码的粉丝更新频率很高，超过半个月再投放的话，重复投放的影响非常小，几乎没啥影响。
      4．定期更换推广素材
      再好的素材，推久了效果肯定也会变得越来越差，如果想保持长期推广效果的话，就需要配合号码投放节奏，定期更换素材，这样每次用户看到时都以为是新的内容，就有可能再次被转化。
      关于素材这块，很多人可能会说哪有那么多素材更换，其实并不需要设计全新的素材，把原来的素材重新包装下就行，大家可以看下这几套素材，gif图的内容是一样的，只是换个背景和说说的文案，但因为错开了半个月，用户下次看到时很可能已经忘记上次看过了，还是会看下，这样的话即使之前看过，也没啥问题，反而有可能上次没下载，这次下载。